Аудит маркетинговых каналов и конкурентная разведка
Что входит в стоимость работ
Комплексный аудит текущих маркетинговых каналов
ЧТО ВХОДИТ:
- Глубокий анализ эффективности рекламных кампаний (контекст, таргет, SMM), SEO-показателей сайта, email-маркетинга и прямых продаж.
- Проверка корректности сбора данных в GA4 и Яндекс.Метрике, оценка модели атрибуции, аудит воронки конверсии и клиентского пути.
- Выявление каналов с отрицательным ROI.
РЕЗУЛЬТАТ:
Детальный отчет с критическими ошибками, точками роста и прогнозом экономии бюджета - снижение стоимости привлечения на 20-40% за счет оптимизации.
Стратегическая конкурентная разведка
ЧТО ВХОДИТ:
- Изучение 5-7 ключевых конкурентов в вашей отрасли: анализ их позиционирования, ценовой политики, ассортимента, рекламной активности в различных каналах, репутации и работы с отзывами.
- Проведение тайного покупателя (mystery shopping), анализ их воронки продаж и качества обработки заявок.
- Оценка доли голоса (SOV) и бюджетов на продвижение.
РЕЗУЛЬТАТ:
SWOT-матрица конкурентов, карта их сильных и слабых сторон, рекомендации по дифференциации вашего предложения и поиск слепых зон рынка, где можно занять доминирующее положение.
Проектирование архитектуры сквозной аналитики и стратегии
ЧТО ВХОДИТ:
- Разработка системы KPI для каждого канала, подбор инструментов сквозной аналитики (CRM, коллтрекинг, веб-аналитика), создание дашбордов для руководителя.
- Формирование стратегического плана на 3-6-12 месяцев с распределением бюджета, прогнозом трафика и продаж.
РЕЗУЛЬТАТ:
Рабочий документ с четкими этапами реализации, ТЗ для IT-отдела и маркетологов, настроенная система контроля эффективности.
Тарифы при заказе услуги
Экспертный аудит
ЧТО ДЕЛАЕМ:
- Аудит до 5 основных каналов привлечения (контекстная реклама, SEO, социальные сети, email, прямой трафик).
- Анализ 3 ключевых конкурентов: видимость в поиске, базовые метрики, структура рекламных сообщений.
- Оценка технического состояния сайта и мобильной версии.
- Проверка настройки целей и электронной коммерции в системах аналитики.
- Анализ текущей воронки продаж и обработки заявок.
- Построение CJM (Customer Journey Map) и разработка сценария развития с финансовым моделированием.
РЕЗУЛЬТАТ:
Подробный экспресс-аудит с выявленными критичными ошибками и планом оптимизации.
Стратегическая разведка PRO
ЧТО ДЕЛАЕМ:
- Полный анализ омниканальной экосистемы: все digital-каналы + офлайн-точки + работа колл-центра и отдела продаж.
- Глубокая конкурентная разведка: изучение 7-10 игроков, анализ их бюджетов, креативов, стратегий контент-маркетинга, PR-активности, работы с лояльностью.
- Проведение 10-15 глубинных интервью с вашей целевой аудиторией (JTBD-методика) для понимания реальных мотивов покупки и барьеров.
- Построение CJM (Customer Journey Map) и проектирование архитектуры сквозной аналитики с выбором систем (Roistat, Calltouch, собственная разработка).
- Разработка 3 сценариев развития с финансовым моделированием.
РЕЗУЛЬТАТ:
Финансовая модель с детальным бюджетом, внедренной системой сквозной аналитики и прогнозом увеличения прибыли до 40-60%.
Кейсы
Интернет‑магазин мебели
SEO + Research + Content
+60%
органический трафик
+50%
вовлеченность
+35%
рост подписчиков
Преимущества заказа услуги в компании
Омниканальный подход и изолированный анализ
Практический опыт в B2B и ритейле
Результат ориентирован на внедрение
Команда проекта
Богдан Хозяинов
Chief Strategist
18 лет в омниканальном маркетинге
Определяет методологию исследования, формирует гипотезы на основе конкурентной разведки, проводит SWOT-анализ рынка и стратегическое позиционирование. Отвечает за архитектуру омниканальной стратегии и приоритизацию каналов на основе выявленных слабых мест конкурентов.
Анна Егорова
Chief Performance Officer
9 лет в performance-маркетинге
Проводит аудит эффективности текущих рекламных каналов, анализирует ROI и CPA по каждому источнику трафика, определяет модель атрибуции. Отвечает за перераспределение бюджета между каналами и разработку KPI-системы на основе полученных данных.
Ольга Прокудина
Marketing Technology
8 лет в маркетинг-технологиях
Настраивает инфраструктуру сбора данных (сквозная аналитика, интеграция CRM с рекламными кабинетами), проверяет корректность работы систем отслеживания. Обеспечивает техническую валидацию данных для аудита и разработку ТЗ на внедрение инструментов мониторинга конкурентов.
Применяем технологии и инструменты
Системы сквозной аналитики
ЧТО ПОЛУЧАЕТ КЛИЕНТ:
Конкурентная разведка
ЧТО ПОЛУЧАЕТ КЛИЕНТ:
Платформы анализа поведения
ЧТО ПОЛУЧАЕТ КЛИЕНТ:
Этапы работ по проекту в компании
Диагностика текущего состояния (1-2 недели)
ЧТО ДЕЛАЕМ:
- Сбор исходных данных (доступы к аналитике, рекламным кабинетам, CRM), детальное заполнение брифа, серия стратегических интервью с руководителем, маркетологом и sales-менеджерами.
- Техническая проверка сайта, настройки целей и качества обработки обратной связи.
- Определение круга конкурентов для анализа.
РЕЗУЛЬТАТ:
Аналитика и полевая разведка (2-4 недели)
ЧТО ДЕЛАЕМ:
- Комплексный анализ эффективности каждого канала (расчет ROI, конверсии, стоимости лида).
- Мониторинг активности конкурентов: их рекламные кампании, контент-стратегии, PR-публикации, работа с отзывами.
- Проведение тайного покупателя, глубинные интервью с вашими клиентами и клиентами конкурентов.
- Анализ структуры и юзабилити сайтов конкурентов.
РЕЗУЛЬТАТ:
Передача результатов (1 неделя)
ЧТО ДЕЛАЕМ:
- Разработка 2-3 сценариев развития с разными уровнями инвестиций, расчет прогнозов по трафику, заявкам и продажам.
- Создание дорожной карты с четкими этапами, бюджетами и KPI.
- Оформление отчета с визуализациями, чек-листами и ТЗ.
- Проведение презентации для вашей команды с разбором всех выводов.
РЕЗУЛЬТАТ:
Ответы на популярные вопросы
Чем ваш аудит отличается от бесплатного анализа, который предлагают другие агентства?
Бесплатные аудиты обычно используются как инструмент продаж и показывают только поверхностные технические ошибки. Мы проводим комплексное исследование бизнес-процессов, изучаем экономику юнит-экономики вашего продукта, анализируем омниканальную воронку и реальные данные конкурентов. Вы получаете стратегический документ с финансовым обоснованием каждого решения, а не список «поломанных» ссылок.
Сколько времени занимает полный аудит и разведка? Будет ли простой в работе?
Стандартный срок - от 3 до 6 недель в зависимости от выбранного тарифа и сложности отрасли. Ваш текущий маркетинг продолжает работать - мы не останавливаем рекламные кампании, а только собираем данные. Вам нужно будет выделить 3-4 часа на интервью и предоставить доступы, весь остальной процесс мы берем на себя.
Какие данные нам нужно предоставить для проведения аудита?
Для максимальной эффективности нам потребуются доступы к системам веб-аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics 4), рекламным кабинетам (Яндекс.Директ, Google Ads, VK Ads и др.), CRM-системе для анализа воронки продаж, а также заполненный бриф о вашем бизнесе. Вся информация обрабатывается с соблюдением политики конфиденциальности и NDA, используется исключительно для анализа.
Что такое конкурентная разведка и чем она отличается от простой слежки за конкурентами?
Конкурентная разведка - это системный анализ с применением профессиональных инструментов и методик. Мы изучаем не только видимые элементы (сайт, соцсети), но и реальные бюджеты продвижения, структуру затрат, эффективность их каналов, качество обработки заявок, работу с возражениями. Цель - найти обоснованные способы обойти конкурентов за счет их слабых мест, а не просто копировать их активности.
В каком формате мы получим результаты? Сможем ли мы сами внедрить рекомендации?
Вы получаете детальный письменный отчет (PDF, 40-100+ страниц) с графиками, таблицами, чек-листами и примерами, а также презентацию для руководства с ключевыми выводами. Для тарифа PRO - настроенные дашборды и ТЗ для разработчиков. Все рекомендации структурированы по приоритету и сложности внедрения. Вы можете реализовывать их своими силами или со своими подрядчиками, а можете продолжить сотрудничество с нами для сопровождения внедрения.
Как быстро мы увидим результат после внедрения ваших рекомендаций?
Быстрые победы - устранение критичных ошибок в настройке рекламы и аналитике дают эффект в первые 2-4 недели. Оптимизация бюджета и перераспределение между каналами показывает результат через 1-2 месяца. Стратегические изменения (смена позиционирования, запуск новых каналов) начинают приносить устойчивый рост прибыли через 3-6 месяцев. Мы всегда прогнозируем конкретные цифры для каждого этапа.
Заказать аудит каналов и конкурентов
Блог
JTBD-фреймворк в B2B-маркетинге: как найти скрытые триггеры покупки
Статья | 6 мин | февраль 2026
leadgeneration content analytics
Лидогенерация в B2B: как выстраивать цепочки в условиях длинного цикла и коллегиальных решений
Статья | 7 мин | ноябрь 2025
leadgeneration content analytics
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта и предоставить вам больше возможностей.
Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь с условиями использования cookie.