Услуги
Performance-стратегия продвижения стройматериалов: как увеличить объем продаж
Проект
ПроСтройМаг - интернет-магазин строительных материалов, предоставляющий широкий ассортимент продукции для строительства и ремонта. Компания давно работает на рынке, но столкнулась с серьезными вызовами после миграции на новый сайт. Переезд привел к резкому снижению продаж, падению конверсии и ухудшению онлайн-видимости. Возникли проблемы с юзабилити сайта, поисковой оптимизацией и потерей позиций в поисковых системах, что негативно сказалось на объеме органического трафика. Кроме того, недостаточная эффективность рекламных кампаний снизила окупаемость рекламных инвестиций (ROAS). В итоге владельцы бизнеса обратились за помощью, чтобы вернуть утраченные позиции и значительно увеличить продажи.
Задачи проекта
1. Увеличение объема продаж за счет улучшения конверсии и привлечения качественного трафика на сайт.
2. Повышение окупаемости рекламных инвестиций (ROAS) за счет оптимизации расходов на рекламу.
3. Увеличение видимости сайта в поисковых системах и роста органического трафика.
4. Снижение уровня отказов путем улучшения юзабилити сайта и оптимизации контента.
Описание подхода к решению задач
Увеличение объема продаж
1. Оптимизация контекстной рекламы (CPC, CTR, CPO, CR).
Для привлечения качественного трафика и улучшения конверсии была проведена детальная оптимизация ключевых запросов. Создали сегментированные группы ключевых слов, учитывающие специфические запросы пользователей, интересующихся строительными материалами. На основе полученных данных разработали конверсионные объявления с уникальными заголовками и описаниями, которые выделяют ключевые преимущества компании. А/Б тестирование позволило выбрать лучшие варианты объявлений, что повысило показатели CTR и CR.
2. Улучшение таргетированной рекламы в социальных сетях (CTR, СРС, CPM, CPL).
Запустили таргетированные кампании в социальных сетях, ориентированные на заинтересованную аудиторию. Подготовили креативы, соответствующие различным сегментам пользователей, и провели тестирование наилучших форматов. Оптимизация стоимости за клик (CPC) и стоимости привлечения лида (CPL) позволила снизить расходы и увеличить конверсию.
3. Внедрение программ лояльности и персонализированных предложений (AOV, LTV).
Для увеличения среднего чека (AOV) и удержания клиентов были разработаны программы лояльности, включающие персонализированные предложения. Интеграция с CRM-системой позволила отслеживать поведение клиентов и отправлять индивидуальные рекомендации по товарам, что привело к росту среднего чека и увеличению жизненной ценности клиента (LTV).
Повышение окупаемости рекламных инвестиций
1. Оптимизация работы с Email-маркетингом.
Проанализировав поведение подписчиков и их предпочтения, сегментировали базу клиентов и настроили персонализированные рассылки. Тестирование предметных линий позволило выявить наиболее эффективные форматы. Регулярный анализ и оптимизация временных интервалов отправки повысили показатели открытия писем и кликабельности (Open Rate, Click Rate), снизив при этом уровень отписок (Unsubscribe Rate).
2. Использование ретаргетинга и динамических объявлений.
Настроили динамический ретаргетинг на основе поведения пользователей на сайте. Динамические объявления демонстрировали именно те товары, которыми пользователи интересовались, что значительно повысило CTR и снизило стоимость привлечения клиента (CPA). В результате, благодаря персонализированным предложениям, удалось увеличить ROAS на 18%.
3. Внедрение сквозной аналитики и оптимизация рекламных расходов.
Для повышения окупаемости рекламных инвестиций была внедрена система сквозной аналитики, которая позволила отслеживать эффективность каналов трафика. Оптимизация распределения бюджета на основе данных позволила уменьшить CPO и CPA, что привело к значительному росту ROAS.
Результаты проекта
1. Увеличение продаж на 20% благодаря оптимизации контекстной рекламы и внедрению программ лояльности. Средний чек (AOV) вырос на 15%, что также способствовало увеличению общей выручки.
2. Повышение ROAS на 18% за счет улучшения эффективности Email-маркетинга и использования динамических ретаргетинговых объявлений. Удалось снизить CPO на 10%.
3. Рост видимости сайта в поисковых системах на 40% благодаря комплексной SEO-оптимизации, контент-маркетингу и наращиванию ссылочной массы. Органический трафик увеличился на 25%.
4. Снижение уровня отказов на 15% благодаря улучшению юзабилити сайта и оптимизации посадочных страниц, что привело к росту продолжительности сессий на 20%.
Цифры
25%
CPC
20%
рост продаж
18%
ROAS
15%
окупаемость инвестиций
Похожие кейсы
Хотите разработать Performance-стратегию для увеличения продаж?
Для заказа стратегии оставьте заявку или запросите обратный звонок. Наш специалист свяжется с вами и подготовит индивидуальное коммерческое предложение.
