Логотип компании интернет-маркетинга StormID

Unleashing your digital potential

Инфобизнес: как продвигать личный бренд коуча

Женское лицо - кейс о продвижении личного бренда

Проект

Лэптоп - кейс по продвижению личного бренда коуча

Коучинг - это непростой бизнес, где успех напрямую зависит от доверия и личного бренда коуча. В данном проекте коуч Ирина Медведева столкнулась с рядом сложных задач, включая привлечение целевой аудитории, формирование уникального имиджа, четкую сегментацию контента и оптимизацию маркетинговых стратегий. Основной вызов заключался в том, чтобы коуч не могла выстроить сильный личный бренд, который бы уверенно привлекал клиентов, а также обеспечивал долгосрочные результаты и рост. В ходе проекта мы работали над созданием эффективной маркетинговой стратегии, которая помогла коучу стать лидером в своей нише и получать максимальную отдачу от инвестиций в рекламу.

Задачи проекта

1. Повышение узнаваемости и доверия к личному бренду коуча - мы стремились увеличить аудиторию, повысить вовлеченность и усилить доверие к коучу, чтобы она могла привлекать больше клиентов и укреплять свой статус эксперта.

2. Оптимизация воронки продаж и повышение среднего чека (AOV) - задача заключалась в увеличении эффективности каждой стадии воронки, снижении стоимости привлечения клиента (CPA) и увеличении времени жизни клиента (LTV).

3. Повышение эффективности рекламы и возврата на инвестиции (ROAS) - нам необходимо было улучшить результаты рекламных кампаний, оптимизировать бюджеты и увеличить ROMI.

4. Разработка и внедрение контент-стратегии - требовалось повысить вовлеченность аудитории через создание полезного контента, увеличить количество подписчиков и улучшить метрики взаимодействия с контентом.

Описание подхода к решению задач

Повышение узнаваемости и доверия к личному бренду коуча

1. SMM и таргетированная реклама в соцсетях.

Запустили кампанию ВКонтакте, нацеленную на увеличение числа подписчиков и вовлеченность (ER). Использовали интерактивный контент - опросы и сторис, что способствовало росту доверия к коучу. Организовали проведение регулярных прямых эфиров и публикаций личных историй, чтобы коуч могла демонстрировать свою экспертность.

2. Использование контента для повышения ценности.

Разработали статьи и видеоконтент на основе успешных кейсов клиентов, что позволило подчеркнуть уникальность коуча и ее подхода. Регулярно публиковали материалы в блоге и социальных сетях для увеличения органического трафика (Organic traffic, Social traffic). Проводили вебинары для активного прогрева и вовлечения аудитории.

3. Репутационный маркетинг.

Управляли негавивными отзывами для формирования положительной репутации и укрепления доверия клиентов. Создали систему мотивации клиентов для возможности делиться своим опытом работы.

Оптимизация воронки продаж и повышение среднего чека (AOV)

1. Оптимизация воронки продаж.

Провели детальный анализ каждого этапа воронки, выявили узкие места и улучшили их за счет автоматизации процессов (TSS, CR). Внедрение персонализированных предложений на каждом этапе воронки повысило конверсию (CPO). Сегментация клиентов по интересам и поведению позволила повысить релевантность и точность предложений.

2. Email-маркетинг.

Внедрили автоматизированные цепочки писем, что позволило увеличить Open Rate и снизить Unsubscribe Rate. Разработали персонализированные email-кампании на основе данных сегментации, что привело к росту Click Rate и CToR. Использовали триггерные письма для увеличения среднего чека и роста LTV.

3. Улучшение пользовательского опыта на сайте.

Оптимизировали юзабилити сайта, что снизило показатель отказов (BR) и уменьшило количество брошенных корзин. Внедрили инструменты для улучшения навигации и структуры контента, что увеличило PPV и общее время пребывания на сайте. Доработали посадочные страницы с учетом сегментов аудитории для повышения конверсии.

Результаты проекта

1. Увеличение узнаваемости и доверия к личному бренду коуча - благодаря активному SMM и контент-маркетингу, количество подписчиков в соцсетях увеличилось на 35%, Engagement Rate вырос на 20%, а число упоминаний коуча в медиа выросло вдвое.

2. Рост среднего чека и снижение CPA - оптимизация воронки продаж и email-маркетинг позволили увеличить средний чек на 20%, снизить CPA на 15% и увеличить LTV на 30%.

3. Увеличение ROAS - благодаря многоканальному подходу и точной оптимизации рекламных кампаний, ROAS достиг 3,5, а затраты на привлечение трафика снизились на 25%.

4. Эффективная контент-стратегия - внедрение контент-стратегии позволило увеличить органический трафик на сайт на 40%, количество активных пользователей на сайте возросло на 25%, а общее время пребывания на сайте увеличилось на 15%.

Цифры

20%

средний чек

-15%

CPA

120%

ROMI

30%

LTV

Похожие кейсы

Сухая краска - кейс продвижения товаров в конкурентной нише одежды
Барнхаус - кейс продвижения барнхаусов

Хотите увеличить продажи в инфобизнесе?

Для заказа стратегии оставьте заявку или запросите обратный звонок. Наш специалист свяжется с вами и подготовит индивидуальное коммерческое предложение.

Имя
Номер телефона *
Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
Логотип компании интернет-маркетинга StormID
Логотип компании интернет-маркетинга StormID

129626, Москва, п-т Мира, д. 102, с. 30

24/7